怎么治疗白癜风 https://baike.baidu.com/item/%e9%a3%8e%e6%9d%a5%e4%ba%86%c2%b7%e5%b8%a6%e4%bd%a0%e8%b5%b0%e5%87%ba%e7%99%bd%e7%99%9c%e9%a3%8e%e9%98%b4%e9%9c%be/20783753?fr=aladdin说到营销策划，玄之又玄，万妙之门。经典如产品、价格、渠道、促销，实际又杂糅文案、活动、运营，甚至言谈举止，枚不胜举。
在数月的面试中，遇见不少22-28岁阶段的新生代策划，都无法用自己的方式去阐述如此繁复的“营销策划知识”。
于是我就想，为什么不能化繁为简呢？终其根本，不就是用某种办法把产品卖出去嘛！诚如《道德经》开篇老子曰：道可道非常道，名可名非常名。当一个词被人所定义之后，大家都追逐着那个名称而去，反而忘记了最本质的道理。
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如果有人问到我，你认为营销策划是什么？
我会说，有进才有退，有实才有虚，有所图谋，就有营销策划。
而这个过程，人们所见到的通常就是所谓洞察与创意。
举个例子：
产品之初，大家都只有表面功能，洗衣机的功能是洗衣服，洗发水的功能是洗头发，而策划首先便是要洞察目标人群的痛点、需求，根据结果划分一个“圈子”，也就是策划的“镣铐”，在这个圈子内，研究产品有何可为。
洗衣机的功能是洗衣服，同样也有节省时间的功能，但每个人的“时间价值”是不同的，有人节省时间去陪伴孩子成长，有人节省时间为工作奔波，这又取决于你所划分的圈子。
洗发水的功能是洗头发，同样也有提高颜值的功能，但每个人对于颜值的重视程度是不同的，有人精益求精，有人不有害于社会就成，这又取决于你所划分的圈子。
洞察就是顺理成章的将某种“道”与产品在某种场景下关联起来（道是正义感、道也是羞耻心、道是统治者、道也是冒险家，你懂我的意思）
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随着策略的分析，策划将产品的定位、调性等确定好之后，产品便从一台能洗衣服的机器变成了“节省时间的机器”，自然拥有了更高的定价。
洞察了如何创造更高价值的产品，还要洞察更低成本的购买环境，再举个例子：
如果我要面试，当我锁定目标公司后，我倾注时间完成了调研，大到公司业务模式弊端，小到老板姓甚名谁、是男是女，根据所掌握的信息，我完善了我这款产品最终呈现在用户前需要再进行的调整。
这时便还需要考虑到对方公司筛选到我所需要付出的代价，也许我硬伤学历不够，简历大概率被淹没在众多竞争者中，这时候我便不能通过投递简历的形式谋取面试机会，而是应该通过主动电话、面访、找关键决策者的方式将自己这款产品展现在用户面前。
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面试中，我的表现还算不错，但我根据该公司长期招聘本岗位等信息，大致可以推断出该公司对于本岗位人才选拔举棋不定，或者优柔寡断，这时候便需要在面试中以降低薪资（降价）、主动实习（7天包退）、白嫖方案（免费试用）等形式进行最终的促销。
综上所述，洞察涵盖了整个4P的每一个环节，而且应该在产品构建之初便根据产品特性，实事求是的推断出最终促销阶段的策略打法。
而创意就是将新旧事物重新编排，如果大家的洗衣机都说节省时间，那么创意可以将洗衣服=节省时间概念打乱重组，想要节省时间，你应该洗衣服，为什么？因为不洗衣服，等到某个重要会晤来临时，一堆曾经因偷懒所堆积的脏衣服将耗费你更多的时间，而恰好本款洗衣机功能强大，洗衣一键完成，是你最好的选择（这可以优化成一个tvc的脚本）。
所以不论是文案也好，设计也罢，因为有了目的，所以有了产品，而为了将产品卖出去所做的一切行为，都是营销，而策划在这之中担任的则是洞察与创意的角色罢了。
（小感想、纯理论，未修改，如有漏，名可名，非常名！）
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