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告别靓女不愁嫁高档酒企无奈讨好电商谋出路033205 [复制链接]

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告别“靓女不愁嫁” 高档酒企无奈“讨好”电商谋出路


五粮液集团入驻本商城! 茅台集团入驻本商城! 剑南春集团入驻本商城! 金六福酒业入驻本商城! 宝丰酒业入驻本商城!


越来越多的库存、传统酒商进货积极性越来越低,白酒行业走进“寒冬”论被多数人认同。在这样的环境下,酒企业开始了突围。


本报从行业内部人士了解到,为了应对销售及利润下滑的危机,众多高档酒企正在想尽办法解围,其中最重要的就是“讨好”酒类电商以增加销量。


“最近我们接到很多酒企主动寻求合作的”,近日,酒类垂直电商购酒的负责人赵小伟向《证券》透露,以往高档酒的酒企可谓是“靓女不愁嫁”,对待酒类电商的态度非常地“傲慢”,但现在情况正在发生变化。


酒业困局逼酒企求变


其实,白酒行业的发展转向在白酒上市公司中表现的淋漓尽致。


资料显示,14家白酒上市公司在2012年年报中纷纷调低了业绩增速,而茅台等酒企的预收账款明显降低。而今年的一季度,酒企的表现则整体情况显出颓势。此外,白酒厂方和经销商库存积压,高端白酒价格持续走低――作为高端白酒风向标的53度飞天茅台酒的零售价已从2011年春节的2300元/瓶一路跌至目前的800元/瓶。白酒大佬们的表现,说明中国白酒行业正在经历严酷的“寒冬”。


压力之下,不少酒企正悄然发生着各种转变。


白酒营销专家苗春对此解析说,在白酒业*金十年,酒企尤其是一线酒企往往以“压货营销”的方式,通过预收账款获得大量现金流,预收账款还被视为酒企调节利润的“蓄水池”。而如今,这一模式由以前的先付钱再给货,变成了同意经销商先赊账,再付款,“这一的变化折射出酒企与经销商的力量对比正在发生改变”。


遇到同样情形的也包括线上经销商。有消息反映,茅台、郎酒、珍酒、汾酒等诸多知名酒企纷纷一改往日的“谈电色变”,纷纷寻求与电商的合作,更有甚者,以茅台为首的几个品牌还开起了上商城。购酒CEO赵小伟向证实,目前已有数十家酒企与他们签订了合作协议。


连日来,在上愈演愈烈的“酒商价格战”似乎也能反映出酒企对电商这一昔日“眼中钉”态度的变化。进入五月传统淡季以来,不少酒类电商都开始在上开展大促活动,降价、送券、套装、抽奖等各种促销手段环环相套,使得名酒价格也一再创出历史新低。在购酒,53度飞天茅台不算送券,甚至低至900元以内,在各大酒类垂直电商中以最低价“拔得头筹”,这在以前肯定立即要被厂家叫停,而赵小伟告诉,他们的价格是“经厂家确认过的,活动中不会提价”。


酒企看好电商优势


万擎咨询CEO、电商观察员鲁振旺对本报表示,与线下趋势相反,他对线上酒类销售前景看好,“现在酒类电商约只占到整个酒类市场的个点,未来年,有可能占到个点”,他还预计,“线上高端酒的发展会更好”。


这一判断从查到的一份淘宝(淘宝+天猫)白酒品牌近半年销售数据中可以得到证实。数据显示,从2012年10月到现在,除了去年12月和今年2月,淘宝的白酒品牌均比上月有所提高。其中,平均涨幅最大的两个品牌正是茅台和五粮液。


其实,不仅在淘宝,酒类垂直电商的销售量也突飞猛进。购酒CEO赵小伟向透露,今年他们的每日发货单数是去年同期的4倍,尤其自5月大促活动以来,购酒新会员的数量以每天1000人的速度激增,整体订单量也增长迅猛,已经超出去年同期的5倍之多。据了解,购酒是白酒品类数全国第一的酒类电商,其高端酒约占总品类的30%,而高端酒的销售量则占到总销量的40%。


鲁振旺认为,电子商务是零售行业的大势所趋。近两年电子商务一直在飞速发展,电商消费群体数量正在急速攀升,酒类电商自然同样能被带动;电商跳过多级经销商直接面向个体消费群体,保证了其能以远低于市面的价格销售还能营利;同时,酒类电商不存下“三公”类的渠道弊端,保证了线上稳定的购买量,这些都是电子商务所特有的优势。“以电商来作为传统酒业转型的起点,投入少、见效快。”


白酒行业营销专家肖竹青对《证券》表示:“现在市场供远远大于求,价格只可能往下走,如果个别经销商的资金情况不允许再扛下去,为避免资金链断裂,必须低价抛售来套现,对比线下经销商的困局和整个行业的惨淡,酒类的电子商务或将有效扭转这种困局。”


据易观的数据显示,2010年至2012年,我国酒类购交易B2C市场规模从6亿元飙升到了37亿元,预计2014年这一数据将达到130亿元。鲁振旺一再表示,面对不断做大的市场蛋糕,酒类电子商务有众多优势和被众人看好的前景,或许能成为陷于“寒冬”中的传统酒业走出困局的首选路径。

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