利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
01
孙子曰：上兵伐谋，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。
上兵是兵家最高境界，伐谋则是伐交和攻城之法的运用。
一般是用在谈判、外交方面。至于什么是谋，没有一个明确的定义。
古代有一句话：“智者不惑，勇者不惧”。意思是说聪明人不会被迷惑；勇敢的人不怕困难；智慧的人不惑于阴谋诡计。
“上兵伐谋”中的“伐谋”，就是用计策来攻击对方之谋！比如：一个优秀的猎人，在猎物出现时才会出手！不可能用正常思维去判断猎物是否存在！
所以说，“上兵伐谋”并非消极防御、消极等待、无所作为，而是指以一种非常积极的方式来攻击对方之谋！通过对对方的进攻，让对方所遭受到的损失降到最低！让对方不得不去思考，为什么他会被攻击！
比如：如果你是一个优秀的猎手，如果一开始你就知道猎物在哪里，你也不会去猎杀它，你只是等着猎物自己跑出来。
“上兵伐谋”在商场上同样适用。
比如：我们公司销售经理和一家大客户谈合作的时候，他让我帮他看看一家工厂在什么地方？我就说：“这个客户你们工厂在什么地方？”
结果是我们公司给这位客户公司打了两个电话，对方都说不知道。我就找这位经理谈了谈。
我说：“你如果是去工厂的话，你们厂的老板一定知道厂址在哪？”我把这些都说了，对方经理说：“这个问题我也没有办法，这是他们厂的内部规定。”
于是我就想办法把这个话题给岔开，然后就又找了另外一家工厂去看。结果发现这家厂老板不仅知道厂址，还知道离我们公司近一些，离他们厂远一些。
于是我就跟这位经理说：“你如果到你们厂去看看的话，你们老板肯定也会对我很满意！因为他肯定觉得你是一个很有能力的人，而且是一个很可靠的人。”
结果这位经理说：“这样吧！我们老板不在办公室。要不你等他下班之后给他打电话，然后再给我打电话。”
于是我们就带着礼品去了这位老板办公室，把礼品送到了他的手上。后来，我们跟这位客户公司的人聊起这件事的时候，他们说：“原来我们还以为你是一个很有能力的人，所以才让你帮我们看厂址呢！谁知道他竟然是一个这样的人。”
虽然这个故事没有什么具体的案例，但是，“上兵伐谋”这种方式却能起到意想不到的效果。
《孙子兵法》有云：“攻城为下，攻心为上”。就是要通过不断地给对方造成心理压力，让他不得不思考自己所面临的问题、自身所遭受到的损失以及未来可能面临的灾难！只有这样才能更好地解决问题！
02
关于上兵伐谋，还有另外一种说法：上兵伐交伐城
伐交和伐城都是从军事角度出发，而上兵伐谋则是从商业角度出发！商业上的“伐交”，其实就是“攻心”！很多时候我们都在做着自己的事，但是也希望别人能够了解我们的内心。
《孙子兵法》说：“上下同欲者胜，同舟共济者赢”，只有大家都坚定信念、步调一致、众志成城地做同一件事，才能取得最终的胜利！
我们公司现在也是在做同一件事情。我和我的同事们已经连续加班了一个多月了！
然而，一个星期前我们还没有完成合同约定的产品运输任务。如果不能按时发货，就会影响到合同款支付！
当时我们已经把合同约定的运输时间和方式都确定好了。如果这个时候再去找物流公司运输的话，不仅价格高、耗时长、效率低！还会耽误时间。而如果找物流公司运输的话，我们需要支付额外的运输费用，这是我们无法接受的！所以我们决定自己承担所有的费用。
这时候我想到了我的同事小曹。我让他马上帮我联系一下物流公司，看看最近有没有货可以送过来。他说：“老板，实在对不起！我们现在在赶工，实在没有时间处理这个事情。”
结果下午5点半的时候，他突然跑来说：“老板，你要的那批货已经到了！我们已经在路上了！”
当时我看到这个消息的时候真是哭笑不得！因为物流公司是他联系的，他当时不是说有货吗？现在货到了，物流公司却说还没发货呢！于是，我就跟他说：“你不知道吗？我今天晚上还要开会呢！如果这个事情真的搞砸了的话，我觉得我真的很没有面子。”
没想到，小曹居然说：“老板，没关系的！你尽管开完会再回来处理吧！”
当小曹把这个事情告诉我的时候，我很惊讶！但是又很感动。感动的是他能以大局为重，牺牲自己的时间和利益来为公司着想；感动的是他对工作高度负责；感动的是他对工作充满热情。当大家都在抢着加班的时候，他却能够先替我们想着怎么把事情做好；当大家都在抱怨加班太多太累时，他却能够为公司着想！
后来我跟小曹聊天，问他：“你为什么会想到这么多？”他说：“我根本就没想到要这么多！我只是想着怎么能把这件事情办好，怎么才能够最大限度地降低公司的损失！为了这件事，我和同事们一起加班了一个多月，也不知道被老板骂了多少次。现在却能够想办法去解决问题，让大家都满意。真是太难得了！”
当我们遇到问题时，总是认为是别人的责任！却不知道在这背后是大家一起努力的结果！我们总是把“希望别人理解自己”挂在嘴边。但殊不知，只有我们自己理解了自己，别人才会理解你；只有大家共同努力把事情做好、把问题解决了，我们才能得到更多人的认可、得到更多人的尊重！这就是“上兵伐谋”的意义所在！
03
有人问：“为什么《孙子兵法》里面提到‘伐谋’呢？为什么它的适用范围这么广？”
因为《孙子兵法》里面包含了很多的道理和智慧。其实，很多时候，我们遇到问题时，可以先思考一下自己的问题，然后再想办法去解决！要知道：“如果你只会用拳头说话的话，那么这个世界上还有什么是不能被解决的呢？”
在商业活动中也是一样。不管我们想做什么生意或者项目，都要先“攻心为上”。先让对方意识到他所面临的问题和风险，让他不得不去思考自己所面临的问题和风险！只有这样才能更好地解决问题。从而让他们愿意主动参与进来，并积极主动地解决问题。这样，我们才能达到目的。
为什么《孙子兵法》会这么受欢迎呢？因为《孙子兵法》是一本可以改变人思维方式的经典著作。通过读《孙子兵法》，我们能够学会很多以前从未接触过的道理！
就像我们公司的老板一样！他也是一个经常会犯错的人！所以，他非常重视员工的执行力。
在这个过程中，老板经常会因为员工没有及时完成工作而对他们进行批评和教育。然而，如果在老板批评他们之前就把道理说清楚、讲明白，并让员工认真执行的话，那么很多事情就不会发生！
所以，《孙子兵法》对我们而言是非常有用的。因为在老板批评他们之前，他们通常会有一个心理准备，那就是：“如果我被批评了，我知道自己做得不够好！”
所以，在这过程中，他们会虚心接受老板的建议，并会好好努力去改进！因为只有这样做，才能够让他感觉到被重视、被认可！进而愿意把事情做好、愿意努力！
并且在这个过程中会不断地提高自己的能力！这样，也就达到了“上兵伐谋”的效果！
我们能够学会很多以前从未接触过的东西！而这些东西对我们而言也是非常有用的。这就像是让你去学习游泳一样。通过不断地练习、不断地思考和实践。最后，你会学会如何游得更好、如何游得更远！我们可以知道“方向”是什么！可以知道“动作”该怎么做！可以知道“力度”到底该怎么把握……
《孙子兵法》里面还有很多道理，值得我们学习、思考和应用。同时，它也告诉了我们如何去应对挫折和挑战！这里面有很多的智慧，值得我们去慢慢体会。
04
当然，除了《孙子兵法》之外，还有很多关于如何做生意的经典著作
比如：《论语》《道德经》《正面管教》等。
这些书里面都蕴含着大量的道理和智慧。
不过我觉得，最重要的还是要去读那些经典著作！只有这样，才能真正地融会贯通！才能真正地运用到自己的生活当中去！不要被别人的思想所干扰，也不要去听别人说什么就相信什么！因为“听话”不等于“听懂了”！有可能别人说的都是对的，但是你却未必真正理解，或者只是了解了皮毛而已！
最重要的还是要靠自己去思考和实践。只有这样，我们才能真正地懂得“上兵伐谋”！
毕竟，“知易行难”啊！学习《孙子兵法》也好，学习其他知识也罢，我们都要通过自己的实践和行动去真正地体会。只有这样才能真正地理解这里面的道理和智慧。
最后如果你想要深入学习《孙子兵法》的话，建议你可以读读《孙子兵法》原著版！里面内容更为丰富！并且翻译得比较好！