北京中科白癜风医学研究院 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/240406/s1o8uuj.html导读：范蠡一生，极其精彩。司马迁曾在《史记货殖列传》记载：“范蠡三迁皆有荣名。”世人誉之：“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下。”而被后人尊称为“商圣”的范蠡，其实还有另外一层身份，那便是老子的隔代传人。范蠡师从于计然，计然师从于老子，而老子著书《道德经》。那么《道德经》何以教出一个可以称圣的商人，这其中又有什么玄机呢？范蠡，春秋末期杰出政治家、军事家、道家学者、经济学家和商人，中国道商鼻祖。范蠡虽出身贫寒，但才智过人，他辅佐越王勾践兴越国，灭吴国，功成名就而身退。退隐期间，他三次经商成为巨富，又三散家财，为后人敬仰。范蠡第三次迁徙到了陶丘（今菏泽定陶区南），在这个居于“天下之中”的宋国最佳经商之地，操“计然之术”以治产，迅速积累资产成巨富。“计然之术”，也就是他的老师所授法门，传说是古代经商秘笈，现已失传。不过我们可以从范蠡的经商思维中，大略窥探一二，其中不乏有与《道德经》脉络相通之处。择地生财范蠡经商之初是在齐国，之后又迁移到宋国陶邑。而选择这两个地方，绝非随意为之，范蠡是经过一番深思熟虑的。在春秋时期，齐国与宋国都是非常重视商业的发达国家。“国多财则远者来，地辟举则民留处，仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱”这句有名的话，就是出自齐国贤相管仲之口。管仲上任以来，在齐国进行了一系列政治和经济改革，大力发展盐铁业，铸造货币，调剂物价，率先让齐国成为了春秋五霸之一。背靠管仲打下的良好经济环境，范蠡一到齐国就购买了一些靠海边的土地，亲自带领家人开垦种田，兼营渔业捕捞、开盐田等。经过几年“耕于海畔，苦身戮力”的辛苦劳作与经营，范蠡“致产数十万”而闻名齐地，成为一方富商。而范蠡最终选择扎根的宋国陶邑地区，更是绝佳的商业城市，它“东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南连楚、越”，交通便利，商业发达。宋国本为殷商遗民封地，宋人沿循商人之传统，全面推进贸易文明的发展，将陶邑、彭城等地发展成为天下财富的聚集之地。所以当时的宋国陶邑，具有得天独厚的商业环境。《道德经》第八章说：“居善地，心善渊，予善信，正善治，事善能，动善时。”八善之首，便是“居善地”。可见若要成事，选择一个合适的地方有多么重要。正是因为范蠡慧眼独到，善于择善地而居，才最终成就了“商圣”之名。人弃我取范蠡在陶邑经商时，提出“水则资车，旱则资舟”，意思就是在发生水灾时做车的生意，在旱灾时做船的生意。这固然有料事先机，未雨绸缪的意思，然而更重要的，却是对整体的精准把握。当时山东一带水路交通便利，为商贸往来提供很大的便利，但是由于季节变化，常常旱涝交替，导致对水路陆路的需求不一样。旱时，车辆的需求变大，价格升高，涝时则舟船的需求变大，价格升高。范蠡意识到这一点后，就在旱时购舟，因为成本低，他只需花少量的钱就能购买更多的船，在涝时则正好相反。旱过则涝，涝过则旱，待得物乏之时，即可高价出手。一来二去，他便控制了当地的水陆运输，生意越做越大。这便是“人弃我取，人取我与”：人皆贱之，它反而为贵，故取之；人皆贵之，它反而为贱，故与之。发生水患时，大家都去追逐舟船，弃用车辆；发生旱情时，大家又都争用车辆，弃用舟船。这就正如《道德经》第二章所说：“天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为善，斯不善已。”当所有人都知道车辆利润高，而去争做车辆生意的时候，这个生意就不算是个好生意了，舟船同理。车辆和舟船，都是必不可少的运输方式，如同长与短，高与下，先与后一样，互为补充而不可或缺。世人喜高而厌下，取长而弃短，争先而恐后，却不知如果没有下作为根基，又何来高呢？如果没有短作比较，又哪里来的长呢？如果没有后相跟随，又哪里来的先呢？所以当人们都去追求高的时候，低的价值便被忽略，那么它的增值空间就会变大，适合入手。而当低变得紧缺时，它就会变成高，此时价值得到放大，适合出手。正是因为遵从着这一规律，范蠡经商无往不利。无敢居贵范蠡做生意有一个原则：“无息币”。也就是不让钱币停息，而是一直流转不停。所以他从不屯积居奇以谋取暴利，主张“逐十一之利”,“薄利多销”。按照他的说法，叫做“贵出如粪土，贱取如珠玉”。当商品价格涨到最高点时，要果断出手；当商品价格跌落到最低点，要像珠玉一样买进。司马迁也说过：“贪买三元，廉买五元”，意思是贪重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。范蠡不但做生意如此，做人也一样如此，不居高凌下，不自恃尊贵。在齐地做生意时，范蠡善于治产的名声传到了齐国国君耳中，于是国君召见范蠡，任其为相。范蠡不得已，感叹道：“居官致于卿相，治家能致千金，对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，才三年，他再次急流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财于乡邻，飘然远去。正如《道德经》所说：“孰能有余以奉天下？唯有道者。是以圣人为而不恃，功成而不处，其不欲见贤。”谁能把多出来的东西重新归还给天下人？唯有依照天道规则行事的圣人。所以圣人有所作为但不自恃，作出了成就也不居功。圣人这样做，正是不想让人们把贤能尊贵的名号加在他的头上。因为“富贵而骄，自遗其咎”，故而“功成身退，天之道”。不责于人史书中概括范蠡平生：“与时逐而不责于人。”与时逐，也就是注重研究经济规律，善于把握商机；不责于人，也就是善于识别、选择人才，知人善任，而不是等人犯了错误再去问责对方，因为于事无补。有这样一个故事：范蠡有三个儿子，小儿子乃居陶时所生。小儿子成年时，范蠡的二儿子因杀人被囚于楚国。范蠡说：“吾闻千金之子，不死于市。”意思是说，家有千金的公子，是不会像平民那样，被斩于闹市之中的。拿钱赎命，是很常见的事情。于是范蠡要小儿子携黄金千镒去楚国，营救二儿子。结果大儿子却说，家里的长子叫“家督”，二弟囚于楚，派老三而不派我去，看来我是不肖之子。说完便要自杀。妻子劝陶朱公：派小儿子去，未必能救老二，但老大却先死了，怎么办？陶朱公无奈，只得派大儿子携金前去救人。没过多久，消息传来，因为大儿子过于吝惜钱财，结果导致营救失败，二儿子被斩杀。家里人闻讯都痛哭不已，唯独范蠡笑了，说：“吾固知必杀其弟也。彼非不爱其弟，顾有所不能忍者也。是少与我俱，见苦，为生难，故重弃财。至如少弟者，生而见我富，乘坚驱良逐狡兔，岂知财所从来，故轻弃之，非所惜吝。前日吾所为欲遣少子，固为其能弃财故也。而长者不能，故卒以杀其弟，事之理也，无足悲者。吾日夜固以望其丧之来也。”“事之理也，无足悲者”，天经地义的事情，预料之中的事情，又有什么好悲伤的呢？范蠡之豁达通透，可见一斑。《道德经》也说：“是以圣人执左契，而不责于人。有德司契，无德司彻。”当不好的事发生以后，圣人即使手中掌握着依据，也不会以此来问责于人，而只会在事情还没有发生的时候就消除它。因此，有德的圣人治理问题的源头，无德的人等问题已经发生了以后才开始论是非、追过错，但是又有什么用呢？毕竟不好的事实已经发生了。诚信为本范蠡在商业经营过程中，讲究“诚信”，范蠡认为，商品的质量好坏不仅关系到商人本身的信誉，同时，也影响着消费者的切身利益。范蠡引用他老师计然之策，在个体手工业生产方面要求质高货真、完好贮藏，并提出了“务完物”的准则。他认为，只有这样，才能够有效提高产品在市场上的竞争力。范蠡不但对消费者讲究诚信，产品要求货真价实，对合作者也是诚信为先。一般在年初，他便同农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡会按照市价收购；如果价格下跌，仍会严格履行合约价格。表面看来，这样做吃些亏，但是这种良好的诚信效应，却让范蠡拥有了大量优质稳定的合作伙伴，总成本降低很多。有一次，范蠡资金周转不灵，向一个富户借了十万钱。一年后，当这个富户带着各家的借据出门讨债时，包裹不慎掉入江中，几十万钱的借据和路费都没了。他焦急万分投奔范蠡，范蠡不仅连本带息还了钱，还额外赠送一笔路费给这富户。由此，范蠡的诚信之名更加广播天下。之后，范蠡三次扩大经营、短缺资金时，许多富户纷纷送钱上门，帮助范蠡抓住了商机。由于范蠡经商诚信为本，所以他千金散尽之后很快又能再次致富。《道德经》这样说道：“善者，吾善之；不善者，吾亦善之，德善。信者，吾信之；不信者，吾亦信之，德信。”真正的诚信，是像范蠡一样，不论对方有没有信物（借据），我都能始终坚持如一的坚持诚信。这种诚信，是谓“德信”，是一种已经修养到骨子里的德。富行其德范蠡被后世奉为财神和道商鼻祖，不仅是因为他的谋财之道，更是因为他散财有道。范蠡为富又仁，相传他大量养鱼，周济给那些贫困乡里，不仅如此，他还教授贫困老百姓如何养鱼，并总结经验，写成《养鱼经》。定陶县城内如今仍留存有一个大池塘，传说就是范蠡当年教民养鱼的地方。当时鲁国有个贫寒书生叫猗顿，“耕则常饥，桑则常寒”，饥寒交迫之下，他听说范蠡致富有方，便前来求教。范蠡教他“子欲速富，当畜五牸”。牸即母牛，泛指雌性牲畜。于是，猗顿按照范蠡的指点来到西河（今晋南一带），定居于猗氏王寮，大畜牛羊，后又兼营盐业，十年之间成为与范蠡齐名的巨富。猗顿为了表达对范蠡的感恩之情，在今山西临猗县王寮村修建了陶朱公庙，至今犹存。范蠡深谙聚财和疏财之道，聚财而裕民。他经商聚集了大量的财富，却三聚三散，乐善好施，周济贫困，司马迁称赞他“富好行其德”（《史记·货殖列传》）。正如《道德经》所言：“圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。”圣人不会为自己争夺利益，而是用来成就他人，成就的人越多，他的德性就越广博；圣人不会为自己累积财货，而是用来造福他人，造福的人越多，他自己就越富有。所以天道有利于万物，而不会伤害他们；圣人造福于万民，而不会与人相争。范蠡经商有道，富行其德，可以说与老子的思想一脉相承。最后，为大家奉上范蠡为世人留下的经商心得，以待有缘者收藏：陶朱公理财十二则能识人：知人善恶，赈目不负。能用人：因财器便，任事可赖。能知机：善贮时宜，不致蚀本。能倡率：躬行以率，观感自生。能整顿：货物整齐，夺人心目。能敏捷：犹豫不决，到老无成。能接纳：礼义相交，顾客者众。能安业：弃旧迎新，商贾大病。能辩论：生财之道，开引其机。能办货：置货不拘，获利必多。能收帐：勤谨不怠，取讨自多。能还帐：多少先后，酌中而行。陶朱公经商十八则生意要勤快，懒惰百事废。用度要节俭，奢华钱财竭。价格要证明，含糊争执多。赊欠要证人，滥欠血本亏。货物要面验，滥入质价减。出入要谦慎，潦草错误多。用人要方正，歪斜托付难。优劣要细分，混淆耗用大。货物要修正，散漫查点难。期限要约定，马虎失信用。买卖要随时，拖延失良机。钱财要明慎，糊涂弊端生。临事要尽责，委托受害大。账目要稽查，懈怠资本滞。接纳要谦和，暴躁交易少。主心要宁静，妄动误事多。说话要规矩，浮躁失事多。工作要精细，粗糙出劣品。理财致富十二戒勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货。欢迎